终年在中东与中国穿梭日本撸全色网，严林辉亲历了一场历史性的回荡：

当俄乌干戈的炮火震颤着欧洲大陆的神经，相近国度为了绕开俄乌突破的影响，对中东地区产生了更多兴味。阿联酋，成为了全球概念的新焦点。

那里，房价随着隐迹者和淘金东谈主的涌入而飙升，迪拜湾（Dubai Creek）畔生意的船只熙来攘往，繁茂的气象让东谈主确实健忘三千公里外的战火。在这片宁静的海湾，你以致能看到，乌克兰和俄罗斯的巨贾们在五星级栈房碰杯共饮，规划下一个投资宗旨。

严林辉，阿布扎比第三大主权基金全球18大主权基金ADQ旗下KEZAD GROUP哈利法经济区的中国区代表，以及复星创富风险合伙东谈主，对于中国新动力车企的出海之路有着独有的概念。

他指出，阿布扎比和迪拜不仅是中国车企逃离国内商场内卷的隐迹所，更是他们进入中东商场的“黄金跳板”。

阿布扎比这个占据阿联酋大部分地盘的酋长国，以其临港上风、丰足的工业基础、普遍的主权基金、丰富的石油资源以及优惠的税率计谋，成为了中国车企展示居品、诱惑GCC国度概念的绝佳舞台。

随着中国新动力汽车的迅猛发展，汽车、光伏、氢能、储能钠离子电板等先进期间，都成为了阿布扎比关注的焦点。在这里，无论是追求低老本的企业，如故渴慕融资的公司，都能找到逸想的栖息地。

阿布扎比不彊制企业欢欣沙化率，不需要企业雇佣大都腹地职工，从而镌汰了企业的运营老本。

税率的优惠更是让企业家们心动。沙特的企业所得税高达20%，升值税15%，而阿联酋的升值税仅为5%，企业所得税的门槛设在37.5万迪拉姆（约合75万东谈主民币），一朝特出75万东谈主民币，税率降至9%，国度划定某些行业以致能享受免企业所得税的优待，而在指定的自贸区（Designated Zones）国度法律可以享受免关税和免5%的升值税。

在阿布扎比的自贸区，优惠计谋更是诱东谈主。

“如果你聘任在这里配置出产型工场（包括KD工场），你将享受到确实为0的税收包袱——0税收、0关税、0个东谈主所得税、0企业所得税。你的居品可以打上‘Made in UAE’的象征，这不仅是品性的保证，亦然进入其他中东商场的通行证，以致是避让好意思国对中国关税制裁的漏洞技能。”

在与雷峰网的对话中，严林辉共享了他对于阿布扎比的商场不雅察、中国新动力车何如适合中东的定制化需求、中国车企何如与阿联酋经销商通盘作念生意、以及一系列避坑策略。

以下为对话（经剪辑）：

01 车厂何如把抓中东消耗风俗？

雷峰网：中东东谈主可爱什么车型？

严林辉：中东消耗者对智能座舱的体验需求相配强烈，他们认为中国车型在这方面施展出色。因此，像阿维塔这样的智能车型在当地颇受宽待。由于中东家庭平日东谈主数繁密，七座的大型车辆如巡洋舰和途乐相配流行，而像埃尔法这样的保姆车反而销量相对较少（可能是因为底盘比较低）。中东东谈主可爱冲沙，这就需要四驱车，底盘较高的车辆。

他们对SUV情有独钟，而且女性相似会对科技感强的居品感兴味。许多智能化水平高的车电车可能为成为他们第 N 辆车的聘任，可能是因为居品在展示时的炫目效力打动了他们。受到泰西文化的影响，他们相配抚玩尽心制作的PPT和泰西照料公司制定的决策。

遐想一下，沙特女性占据了东谈主口的半壁山河，而她们也曾被约束外出，但咫尺情况不同了。至少可以说，每个女性至少需要一辆车，她们有实足的消耗才略，那么这一半东谈主口的车辆需求很可能会成为商场的新增长点。咫尺，长安汽车在那里卖得比较好，吉祥也可以，有一个叫Starberry的车型在那里相配受宽待。

在订价策略上，中东商场可以承受更高的价钱。一款在中国售价20万元的车型，在中东可以订价30～40万元，这样的差价可以用来提供腹地化服务，基础局势比如充电桩。

雷峰网：中东的充电桩诡秘率高吗？

严林辉：电动汽车在中东地区尚未平淡普及，这在很猛进程上归因于充电局势的不足。

以阿联酋为例，这个国度由七个具有相对安定性的酋长国构成，与沙特这种君王制国度方法截然有异。在阿联酋，除了酬酢和军事权妥洽除外，各酋长国在许多方面都有我方的决策权。对于但愿进入该地的充电桩企业来说，这意味着可能需要靠近多种不同的范例和要求。

举例，迪拜领有安定的电子签证系统，而其他地区则使用另一套系统。迪拜接受的是e-Visa系统，阿布扎比和其他酋长国则使用e-channel系统。每个酋长国都有我方的法则和体系，如拉斯海马就因为有我方的立法权而大致安定开设赌场。

咫尺中东由于燃油价钱便宜，充电桩的开辟并不充分。但是，我仍然认为这里存在巨大的机遇。

以家庭充电为例，迪拜面积仅4400平方公里，相对较小，因此在家中装配充电桩是可行的。自然充电速率可能不足800伏特的快充站，但访佛于家用电源插座，一朝接入，即可使用。

在中东，电动汽车不需要像在中国那样进行资料旅行，因此21KW这类在中国也曾相配熟习的慢速充电亦然一个可行的选项。

此外，酌量到该地区盛大的地形和相对较差的路况，充电基础局势的开辟照实朝发夕至，每个电车公司或其供应链都有群众充电桩的开辟才略，但是咫尺还没出现一个妥洽的充电桩服务商去开辟群众充电桩。

雷峰网：中东地区天气炎暑，对刹车片、空调、齿轮等汽车配件的需求很大。这些配件的入口会是个大问题吗？

严林辉：配件商场在中东照实比较大。骨子上，中国的配件价钱比日本等其他国度的要便宜得多。这是因为中国的统统配件出产都也曾腹地化了。比如飞奔车的一些零件，如均衡杆、弹簧等好多都是由中国代工的，比如标示顿。

有些中国东谈主想去中东作念生意，有些为了速率看样品。有一又友会把零部件样本寄到我家，但愿我能通过行李托运带往时。中东的配件价钱至少是国内的3倍以上，如果修理厂以为合适，就会大都进货。

雷峰网：中国车企是否要酌量高温对电板等部件的影响，中东有莫得对这部分摘要求，或者车企我方在出口车辆上提高这部分的范例？

严林辉：大多数中国汽车出口到中东时，基本上保持原装，莫得进行改变。这主如果因为咫尺还莫得在当地出产，或者销量不足以赞助大界限的腹地化创新。

在高温条件下，三元锂电板会在200℃时发目生解，而磷酸锂电板的领悟温度则在800℃，因此磷酸铁锂电板更耐高温，从耐热性角度来看，后者无疑更胜一筹，大致在更极点的温度下责任。但是，从骨子使用的角度来看，电板的衰减并不是绝顶严重，温差并不是决定性成分。而且中东地区雨水爱护，电板因雨水浸泡而损坏的风险也相对较低。

我倒是认为空调、轮胎、车载系统需要一些改进。

阿联酋等中东炎暑地区，轮胎的罕见需求尤为彰着。咫尺咱们出口到该地区的许多车辆的轮胎并未进行相应的转化，但骨子上只需更换几条轮胎即可。如果居品上标注有"UAE"（ 阿联酋）、"Saudi"（沙特）或"Middle East"（中东）等字样，标明这是专为该地区遐想的，会给消耗者留住尊重他们需求的印象。这示意专属性。

骨子上，对于轮胎工艺的要求可能会提高老本。罕见轮胎，或者说熔点更高的轮胎，其出产老本自然会增多。而且如果莫得实足的订单量日本撸全色网，制造商可能不会单独为此进行出产。即使老本增多，阿联酋商场自己也有一定的溢价空间。如果将轮胎价钱提高2000元，那么车辆的售价也可以相应提高2000元或3000元。

中东对空调制冷的要求较高，而中国车型在这方面可以作念一些改善。约旦的表象相对直爽，因为它位于较高的纬度，但在阿联酋，中国汽车的空调效力欠安的问题可能值得被真贵。

还有漏洞少许是车载系统。

中东车载系统需要赞助Google Play和Google Map等应用，而中国车型在这方面普遍莫得作念好准备。可以酌量在当地诞生经销商点，并雇佣专东谈主认真刷机和测试，至少应确保软件的正确装配。与消耗者个东谈主刷机比拟，厂家批量刷契机给东谈主更专科的感受和更有质感的服务。

02 和中东经销商“通盘”作念生意

雷峰网：中东地区是否有一些驰名的经销商，他们往时主要销售哪些品牌？

严林辉：自然有。绝顶是在阿联酋，经销商繁密，与日本品牌的合营尤为密切。像梅赛德斯-飞奔、雪佛兰和通用汽车这样的驰名品牌，平日由一些有影响力的眷属企业代理，这些眷属往往同期手抓多个品牌的代理权。在沙特，经销商汇注则呈现出更为散布和区域性的特质，有些专注于吉达和利雅得等大城市商场。

阿拉伯东谈主行为历史上丝绸之路上的主要生意者，对生意有着深切的细察力。他们通过检察全球销量排行来识别受宽待的汽车品牌，以此行为购买的依据。

在早期进入阿联酋商场的策略上，日本东谈主和中国东谈主采用了不同的旅途。日本东谈主展现出了苍劲的系统性念念维，他们不仅小心居品的出口，还真贵售后服务和品牌经管，这成为了他们奏凯的要津。他们会在居品进入商场后，立即酌量何如提供腹地化的售后服务。

比拟之下，早期进入阿联酋的中国商东谈主可能更多是出于冒险或惩办债务问题。他们的主要方针是快速销售居品，对售后服务的关注较少，这在一定进程上酿成了中国居品售后相对没那么好的印象。

咫尺，中国品牌在中东越来越受到疼爱。只消你的品牌实力实足，况且大致提供优质的售后服务，阿拉伯消耗者就会泄气接受你的居品。

你可以先从传统的燃油车开动打入商场。一朝燃油车型在当地商场取得奏凯，你就可以渐渐推出电动汽车，并配置相应的充电桩汇注。

雷峰网：中国居品在中东普遍有一个问题，售后莫得日韩等国度好，售后才略的配置难度大吗？不酌量直营方法？如果是直营方法的话，售后体验应该会好好多。

严林辉：两年前，我曾与阿布扎比的一位认真经济事务的高等官员交流，对方示意，尽管中国居品种类繁密且价钱优惠，但他个东谈主更倾向于聘任日本居品。原因在于日本品牌在国际商场的践诺策略更为全面，他们会精好意思酌量统统商场策略，包括销售渠谈的配置、品牌声誉的帮衬、居品的详备先容以及持续的售后服务。

中国企业普遍存在生意念念维，绝顶是在走向中东时，许多企业只关注将居品推向商场，然后就末端了。

尽管日本在好多领域都有出色的施展，但在一些细分商场上，日本企业可能无法全面诡秘，或者不肯意涉足某些领域。这时，中国企业有契机介入，比如比亚迪的崛起部分红绩于松下消除了电板出产线。

而且我建议中国企业应该叮咛主干职工到国际商场责任。这些职工应该具备繁忙、创业者心态，他们的责任不单是是为了完成KPI，而应该将KPI与东谈主性化的服务攀附起来，为客户着想。中东东谈主网上冲浪的时候好多，可以酌量拍摄一些视频，展示那些提供给日燕服务的东谈主员。

骨子上，中东商场的客户相对容易打动，因为他们的念念维受到泰西的影响。许多阿联酋和沙特的东谈主在英国和好意思国接受过进修，他们的逻辑是公约式的。相对于泰西文化可能还存在着一种文化上隔膜。

而在商场进入策略上，与其酌量直营方法，不如酌量配置搭伙公司。

比如，在沙特和阿布扎比这样的地区，若想与国度石油公司等大型企业合营，进入他们的供应商名录是垫脚石。此外，地区性原则也很漏洞，若要在阿布扎比开展政府业务，仅在迪拜诞生公司是不够的，必须在阿布扎比当地注册公司。同理，想在迪拜取得政府合同，可能需要在迪拜腹地诞生公司。

因为咱们的方针是快速占领这个商场。无论是通过经销如故其他姿色，最先要把居品卖出去。你的居品销售得越平淡，服务越好，中国居品品牌力就会升迁并值得相信。

雷峰网：当地经销商大致让一个品牌在商场中占据很大的份额，是通过什么姿色结束的？

严林辉：在中东阿谁场所，中枢资源如故掌抓在皇室或者财团手中，他们的运作是从上而下的，这是因为他们的国度体制。

以沙特为例，统统的关注和报谈都聚积在小萨勒曼身上，而鲜少说起他们国度的其他高等官员，可以看出沙特的聚积式治理方法。

在阿联酋，酋长或皇室成员是社会的中枢东谈主物。与他们合营，如果得到他们的赞助，他们就能匡助你将生意践诺至更平淡的层面。反之，如果行为中国东谈主，想安定率领团队在中枢产业和大蛋糕的中东商场开疆辟土，难度如故比较大的。

唯有当他们和你通盘获利，生意作念起来可能会更丝滑。

这些经销商领有熟习的渠谈和完善的生意汇注。你只需将车辆卖给他们，他们就能欺诈现存的资源为你铺设销售汇注。或者，你们可以成立搭伙公司，明确各自的股份比例，以及生意条件，比如你一台车老本10万，你卖给他的价钱特出10万，其他的利润再通盘分。

但同期，你也对他们有明确的要求：他们需要进入若干资金来践诺你的品牌，需要配置若干充电桩，需要有若干个售后服务点，众人依期为这些方针作念神情经管。

03 车企该避哪些坑？

雷峰网：出口汽车到国际商场，不仅要交纳关税，还要包袱物流老本。汽车海运的运脚一般按照车辆需要的空间和输送距离计价。中国汽车出口到中东地区，每辆车的运脚在若干钱傍边，一般是从中国的哪些口岸出口？

严林辉：沙特的税收相对比较高。

升值税15%，企业所得税：如果是国外股东需要收20%以上（腹地东谈主只需要交纳2.5%），关税5%，值得防卫的是沙特还有5%以上的预提税。另外沙特有雇佣腹地比例的沙化率的要求。

在沙特策划能否盈利，需要仔细酌量。自然，盈利仍然是可能的，可以通过提高居品价钱来增多毛利。

在阿联酋，税收相对较少。

企业所得税起征点为37.5万迪拉姆（约莫75万东谈主民币），特出该额度的部分按9%征收个东谈主所得税，升值税和关税均为5%。在阿联酋的自贸区，如哈利法经济区Kezad Group所在的自贸区，制造业和其他一系列行业可以享受免税计谋。

中东对于转口生意的车辆，大多数都通过阿联酋进行转口。阿布扎比的哈利法港（Khalifa Port）就有1000多条航路直达全球各地，那些口岸的汽车堆场相配壮不雅，统统车辆都准备转运到GCC国度。

哈利法港

阿联酋最近还通畅了一条新的滚装船航路，这种船只能以装载800多辆汽车。哈利法港有有意的滚装船船埠，哈利法港咫尺是全球最先进的深水港之一。

汽车海运中，滚装船船埠上演着至关漏洞的扮装，因为它们大致确保汽车在输送经由中不受挫伤，且装卸经由十分便捷。但是，滚装船的输送老本相对较高。传闻比亚迪已投资数艘滚装船来惩办输送艰涩。

在这方面，阿联酋相配泄气进入资金。哈利法港领有繁密滚装船，可能是统统中东地区滚装船最多的口岸，而迪拜也在蹈厉奋发。中远海运领有的滚装船最多能装载800多辆汽车，提供了巨大的输送空间。如果规划每辆车的运脚，我认为用度不会太高。

雷峰网：汽车行业从来不是目田竞争商场。行为国民经济的救援产业，汽车行业与地区 GDP、工作高度相关，是以阿联酋或者中东国度，有莫得提议让中国车企在当地建厂、招工东谈主等要求？

严林辉：汽车是东谈主类斯文中相配漏洞的一部分。以阿布扎比为例，他们为什么进入这样多资金于异日汽车产业？尽管咫尺的效益并不睬想，但他们仍然进入巨资，这是因为他们有汽车逸想。

统统中东地区的工业化水公平在渐渐提高，后劲巨大，并不是处于一个相配熟习的现象。阿布扎比是中东地区工业基础最佳的地区之一，可以从事生物制药、铝业、钢铁、石化等行业，自然产业链与中国商场比拟可能稍显逾期，但在中东地区，施展是极端可以的。

他们相配渴慕制造汽车，但汽车产业的产业链相配复杂，零部件繁密。电动车自然减少了一些零部件，但与传统汽车比拟，仍有许多不同的组件，举例发动机、变速器等。

我认为他们详情渴慕领有一个我方的品牌。如果中东地区实在打造出一个天下级的品牌，我敬佩他们是泄气投资的，况且相配乐意这样作念。

中东地区相配但愿汽车企业大致配置KD工场（Knock Down，欺诈当地资源进行拼装出产），举例创维等品牌就有霸术沙特配置拼装工场。

阿联酋自己的情况比较罕见。在阿联酋的1100万东谈主口当中，88-90%傍边是番邦东谈主，而且对于石油经济的依赖度莫得那么高，是以在腹地化职工的要求方不算很高。

沙特的情况则不同。沙特要求企业必须进行腹地化，况且有明确的文献划定，对不同业业有不同的腹地化要求，从16%到100%不等。如果你但愿取得他们的投资，你就必须在当地出产，并雇佣沙特东谈主以促进工作。

不外，中东东谈主，尤其是阿拉伯东谈主，他们的责任勉力进程照实与咱们有所不同，这主如果因为他们的宗教习俗。

举例，在阿联酋，从周一开动到周五上昼，责任节拍还算正常，但到了周五的下昼，他们就要开动进行宗教礼拜行动。他们责任强度并莫得咱们这样大，也莫得像咱们这样实行996责任制。

当你但愿阿拉伯东谈主在工场中提高责任效力时，骨子上这并纵脱易结束。不外他们中的一些东谈主认为，让刚刚毕业的阿拉伯东谈主与中国东谈主通盘责任是故意的，可以促使他们随着中国的节拍走。

雷峰网：阿布扎比的投资才略为什么强？

严林辉：阿布扎比石油产业占比很高，统统阿联酋95%的石油和92%的自然气资源都在阿布扎比，它在全球的石油和自然气储量排行等辞别位于第六和第五。东谈主均GDP很高，在8-9万好意思金之间（这个东谈主均GDP的分子包括数目普遍的领有责任签证的外来东谈主口）

这亦然为什么阿布扎比领有这样多全球顶级的主权基金。

比如，阿布扎比投资局（ADIA）是阿布扎比排行第一的主权基金，第二是穆巴达拉投资公司（Mubadala），第三是阿布扎比控股公司（ADQ），这三支主权基金都是在海湾国度主权基金里排行前十，其他的小的主权基金就更多了。

阿布扎比占据了阿联酋总面积的70%到80%，场所很大，相配符合发展工业出产行动。比如疫情期间阿布扎比就最先和国药合餬口产疫苗卖给周围的国度，因为这里有统统医疗产业链的相沿。

雷峰网：车企进犯中东商场，有哪些要避的坑？

严林辉：要津是要找到有践约才略和销售渠谈的优质经销商。

行为经销商，他们认真销售你卖给他们的车辆，并达成你们共同设定的销售方针。因此，对经销商的渠谈掌控和年度销售方针的设定，都需要你渐渐股东和通过谈判来结束。

我认为与一些正在崛起的眷属合营，有率先心的眷属。只消条件谈得拢，获利是详情的。

比如迪拜这个城市相配擅长宣传，他们可以开设大型快闪店，也会法拉利或布加迪和马斯克的cybertruck行为警车的噱头来诱惑关注，迪拜行为“天下展览之窗”，让好多东谈主有契机亲眼看到你的品牌，如果可以让中国车成为迪拜的警车和出租车，无疑是一个很好的品牌宣传契机。

第二，区域认真东谈主开拓精神至关漏洞。区域认真东谈主和集团的决策者之间作念多频次和深度的换取亦然至关漏洞的。第三，财务方面要尽量简化，比如接受国际旧例的CIF或FOB付款条件来操作。

终末，对于当地建厂，你只能配置KD工场，其他姿色不太可行。因为汽车供应链极其复杂，波及的零件繁密。即使是电动车，自然减少了一些复杂性，但供应链依然复杂。在当地配置齐全的配套产业链是不试验的。

雷峰网：终末请您先容下我方的业绩阅历吧

严林辉：我最开动是又名创业者。也曾我拿我方的钱投身电商，最终在细分商场中排行升至第七，其后我以为这个行业竞争太强烈，就把公司卖了。

之后，我加入了杉数科技，很感谢杉数科技的主要合伙东谈主，和一帮斯坦福的博士们责任对我的影响相配大。

咫尺我是哈利发经济区KEZAD GROUP中国区代表，并担任复星创富的风险合伙东谈主。

咫尺，我的时候一半在中东，一半在中国，这样的时候便捷中东和国内企业的深度交流，咫尺也曾有神情络续要落地在中东了。

行为代表，我经常被东谈主们照料对于企业出海的多样问题，比如税率、法律、动力价钱、潜在风险、商场竞争情况以及盈利可能性。

我给我方的划定是会接5-6个照料案例，比如今天，就有一家煤矿采购设备公司相干我对于公司注册的问题，他们想知谈为什么不聘任新加坡而聘任在阿联酋注册，以及何如操作背靠负约用证等。因此，我需要处理的信息量相配大。

一朝他们需要落地日本撸全色网，他们会相干何如聘任区域和地块、为何聘任特定地块、与船埠的距离、集装箱是否需要在船埠过夜，绝顶是对于蔬菜和高端生果这类需要冷藏的商品。如果需要过夜，他们还会善良插电用度是若干。我就帮他们王人聚积东有关政府部门。

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